«Если ты такой умный, покажи мне свои деньги». Эту американскую поговорку обычно упоминают при обсуждении циничности, бездуховности и ограниченности мышления нации, у которой единственным мерилом всех жизненных ценностей является количество нулей перед долларовым знаком. И, тем не менее, при общении с одарёнными, развитыми, опытными в своей профессии людьми, не могущими выставить свои услуги и знания на рынок за достойную цену, эта фраза всё же приходит на память. Ведь в каждой поговорке, как и шутке, есть доля правды. Только говорить здесь нужно не об уме как о совокупности способностей к познанию, мышлению и пониманию вещей – его-то как раз таки у многих в подобной ситуации в достатке. Кроме эрудиции и развитого интеллекта есть ещё определённые характеристики мышления и характера человека, позволяющие ему выходить на достойные заработки. Предлагаю порассуждать о самых распространённых психологических препятствиях финансового успеха.
Что Вы думаете о деньгах
Деньги – одна из базовых составляющих нашей жизни, а каждый из нас строит отношения с жизнью исходя из имеющейся у него в голове картины мира. То, что мы думаем о деньгах (так же, как и то, что мы думаем о себе самом, и о многих других базовых вещах) – это, на очень большой процент, то, что мы слышали в детстве от значимых для нас окружающих, и с чем мы внутренне согласились. Поскольку практически все сегодняшние взрослые в нашей стране – это дети родителей, чьи отношения с деньгами были сформированы при Советском Союзе, неосознанно эти убеждения продолжают передаваться вниз по поколениям и жить в умах людей, управляя их жизнями, мыслями, и поступками. Попробуйте взять лист бумаги и выписать на нём десять утверждений или собственных мнений, связанных с деньгами. А потом проанализируйте список на предмет негативных установок, то есть убеждений в истинности чего-то.
Например. «Гонка за обогащением приводит планету к экологической катастрофе». «Когда есть деньги, надо постоянно думать о том, как их не потерять, с ними никогда не будет душевного покоя». «Когда у людей появляются деньги, они зазнаются и перестают помогать близким и общаться со старыми друзьями». Или наоборот: «Если у меня будут деньги, люди будут общаться со мной только из-за них». Или просто – «Деньги портят человека». «Деньги делают человека жестоким и бесчувственным». «Все преступления мира и убийства совершаются в основном из-за денег». Если у Вас много подобного рода убеждений, связанных с деньгами, как Вы думаете, логично ли – и случайно ли - то, что этой гадости в вашей жизни, слава Богу, нет?
Если же Вы всё-таки хотите испытать в жизни достаток и изобилие, постарайтесь сформулировать для себя позитивные утверждения. «Деньги позволяют мне самовыражаться и проявлять свою щедрость». «Деньги дают радость, комфорт, красоту и наслаждение жизнью». «Деньги позволяют мне делать мир лучше и вносить в жизнь других людей положительный вклад». Это примеры позитивных установок. Если негативные установки всё же перевешивают, их нужно переработать и переписать с помощью психотерапевта, анализируя истоки и примеры каждой негативной установки. Дело в том, что мышление – практически главный фактор, определяющий способность человека к зарабатыванию.
Право на благополучие
Достаточно часто происходи так, что человек относится к деньгам в принципе положительно, но ему кажется, что эта история с изобилием и деньгами – не про него. Подобного рода иллюзия связана с низкой самооценкой и ощущением своей неполноценности. Обычно таким страдают люди с травмами детства, недополучившие в своё время от близких тепла, внимания, общения и заботы. Через эти базовые вещи у ребёнка формируется ощущение своей важности, нужности, а значит, и ценности. Если человек в нежном и зависимом возрасте получает опыт такой жизни, где его потребности удовлетворены в достаточно высокой степени, то у него к зрелому возрасту формируется и убеждение, что удовлетворение его потребностей – это его базовое право и норма. Попробуйте определить своё собственное отношение. Верите ли Вы в то, что Вы в этой жизни можете получить то, что хотите?
Некоторые психологи связывают понятие права со специфически отцовской родительской функцией. То есть, в идеале, мать напитывает ребёнка ощущением того, что он любим, хорош, и нужен ей в любом качестве, а вот уже отец учит его различным навыкам, привычкам, социальным и профессиональным ценностям, дисциплинирует, наказывает, оценивает, учит настойчивости в достижении целей. Именно отец даёт ребёнку право брать у жизни то, что вызывает энтузиазм, и творить и трансформировать мир согласно своим представлениям и ценностям. Право создавать, управлять, изменять окружающую реальность потом трансформируется в право владеть материальными ценностями, различными силами и финансами. А имея на это право, человек ощущает себя в мире устойчиво и весомо, что определяет его поведение и выбор. Вспомните свои собственные отношения с отцом – транслировал ли он Вам, что Вы способный, одарённый человек, имеющий право влиять на этот мир согласно своему видению? Если нет, есть смысл обратиться к психотерапевту.
Широта мышления
Ещё один когнитивный фактор, напрямую связанный с уровнем заработка, это пространственная и временная широта мышления. Представьте себе бабульку, занятую в основном обработкой земли, являющейся её основным источником пропитания. О чём она обычно думает? А потом задумайтесь о том, какие мысли проходят через мозг человека, являющегося владельцем корпорации или холдинга. Насколько далеко вперёд планирует своё время человек с высоким заработком? На неделю? Месяц? Год? Несколько лет? Или несколько десятилетий? А насколько вперёд планирует своё время крестьянин? Средний работающий горожанин, как правило, планирует ну максимум следующий отпуск. Очевидно, что чем ниже заработок, тем больше человек живёт насущными потребностями, сегодняшним днём, не задумываясь о будущем, не загадывая, что будет. Подумайте сейчас о себе – насколько далеко вперёд расписано ваше время? Есть ли у Вас еженедельник, ежедневник, или ежегодник? И неужели Вы действительно думаете, что Ваши доходы увеличатся, если вы не будете вгрызаться сознанием в грядущее и стремиться организовать течение событий согласно собственным интересам?
Способность выдерживать фрустрацию и неопределённость
Можно подумать, что основной фактор, отличающий приверженцев стабильного небольшого дохода на позиции служащего от тех, кто стремится испытать свою удачу в бизнесе – это его профессиональный опыт и уровень образования в отрасли. Но это не так. Можно встретить врачей, юристов, музыкантов, программистов практически одинакового уровня образования и стажа в обеих ситуациях. Главная отличительная черта – всё-таки психологический фактор. Это способность рисковать и переносить, не разрушаясь, состояние неопределённости. Уровень неопределённости и отличает бизнес от государственной службы или же работы по найму. Когда ты работаешь на кого-то, с риском сталкивается начальник или владелец, а работник может спокойно и безопасно рассчитывать на свою зарплату. Обычно работники не осознают этого, и жалуются на своих начальников, на маленькие зарплаты, считая своих боссов бездельниками и эксплуататорами. И только оказавшись на месте управляющего сам, человек может обрести нужный опыт, чтобы оценить уровень стресса и ответственности, который лежит на руководстве.
Бизнес среда – это в принципе агрессивная и конкурентная среда. Для того, чтобы в ней существовать, нужно уметь справляться со стрессом и фрустрацией – в психологии для этого существует понятие «копинг». Устойчивость в ситуациях отказа клиентов, срыва планов, непредвиденных расходов, потерь ресурсов, на которые рассчитывал – всё это часть пути становления любого бизнеса, и через это в той или иной степени проходят все, кто стремится работать на себя и управлять своими доходами. Способность справляться с этими ситуациями напрямую зависит от самооценки и веры в собственные силы, очерченных выше.
Тайм-менеджмент
Говорят, что время – деньги, и это действительно так. Способность зарабатывать напрямую связана с умением человека организовывать, структурировать и планировать своё время. Задача эта вовсе не тривиальна, и каждый, кто хоть раз начинал новую жизнь с 1 января знает, как быстро она заканчивается у человека, не умеющего управлять собой, своей мотивацией, и своим настроением. Пока человек работает по найму, у него есть рабочий график и обязанности, налагаемые на него менеджментом и структурой организации. При этом этот же менеджмент определяют и его заработок. Если человек стремится определить свой заработок сам, то для этого он так же должен уметь хорошо распланировать, куда распределить свои силы и время, и потом действовать согласно составленному плану. Практика показывает, что это достаточно редкое умение. Однако, его можно приобрети и наработать по такому же принципу, как в спортзале наращивают мышцы. Только в этом случае наращивается так называемая «волевая мышца», отвечающая за завершение начатого, выполнение договорённостей, а главное – за выполнение обещаний, данных самому себе. В принципе, наличие данной способности определяет уровень зрелости данной личности, иными словами, уровень её умения управлять собой.
Отношения с собственной агрессией
Зарабатывание – это современный эквивалент понятия «добыча», которое в психологии используется для обозначения традиционно мужской функции выхода в дикую природу для поиска пропитания для своей семьи на заре формирования человека. В этом процессе мужчины проявляли агрессивное поведение. Эволюционно это поведение закреплено в человеческом теле посредством наличия органов, вырабатывающих тестостерон. У мужчин выработка этого гормона значительно выше, чем у женщин.
В социуме агрессия – это явление спорное и неоднозначное. При воспитании детей традиционным считается обучение их сдерживать свою агрессию и быть вежливыми и послушными. Например, мальчикам не разрешается драться, девочкам не разрешается капризничать, и так далее. Считается, что таким образом из детей готовят культурных и воспитанных членов общества, которые будут соблюдать законы и правила вежливости и порядочности. Но по итогу результатом этого воспитания становятся подавленные, неуверенные в себе, робкие и услужливые личности, не обладающие силой собственного характера и собственного «я». Поскольку отчуждение от собственной агрессии – это так же и отчуждение от себя, от своих потребностей, чувств и ощущений.
Психология же, как, в определённом смысле, наука о выработке у человека эмоционального интеллекта, учит видеть в агрессии её конструктивный потенциал. Агрессия – в первую очередь, это защита собственных интересов, и реакция на какие-то неудовлетворённые потребности. Агрессия так же отвечает за способность к захвату, проникновению, расширению, распространению своего влияния и своей силы. Это способность обозначать свою границу и говорить «нет» другим людям и себе самому. Эта энергия может послужить разрушению, если она не используется в сочетании и рациональной, мыслительной составляющей личности. Но если она подавлена, иными словами, вытеснена в бессознательное - то человек в принципе становится пассивным, непритязательным, и покорным «тюфяком». Очень часто человек не может заработать, потому что его отношения с собственным агрессивным началом нарушены, он ничего не чувствует и не понимает, как владеть этой частью себя. Ему может казаться, что если он проявит агрессию, то обязательно кто-нибудь пострадает, или что он потеряет контроль и произойдёт что-то ужасное. Удерживаясь от ужасного в себе, человек в то же время удерживается и от великого и сильного, что в нём так же есть.
Социальный интеллект
Многочисленные случаи, когда люди, профессионалы своей области, не могут найти для себя достойный заработок, указывают на то, что для этих двух задач нужны разные качества личности. Для приобретения профессионализма нужны интеллект, память, обучаемость, способность вовлекаться, внимательность к процессу (желательно, любовь к нему), и наработанный опыт успешного решения задач в своей области. Для того же, чтобы заработать с помощью своего профессионализма нужны совсем другие качества. Нужно уметь самому ценить то, что ты делаешь для того, чтобы продемонстрировать ценность своей услуги потенциальному клиенту. Нужно уметь конкурировать и понимать, что каждый на рынке выставляет определённый фасад. Нужно уметь сохранять самооценку и веру в собственный успех в условиях отказов, соперничества, нехватки ресурсов. И самое главное – нужно уметь вступать в отношения с людьми, большим количеством новых людей, общаться с ними и договариваться об обмене, сотрудничестве и взаимодействии. И именно на это пункте начинаются большинство проблем.
Чтобы общаться с людьми, нужно уметь различать их и разбираться в них. Нужно понимать их потребности, мотивы, и желания, знать, как устроены социальные структуры и процессы, происходящие в них. Только в таком случае человек может принимать правильные решения, касающиеся денег. В психологии эта способность обозначается таким термином как «социальный интеллект» (SQ), в дополнение к обычному интеллекту (IQ) и эмоциональному интеллекту (EQ).
Человек, у которого социальный интеллект слаб, легко может стать жертвой обмана со стороны партнёра или заказчика, либо стать жертвой халатности собственных сотрудников, либо получить проблемы с законом, либо попасть в другие неприятные ситуации, ведущие не к заработку, а к потере денег. Принцип здесь таков, что пока человек не понимает самого себя, своих чувств и потребностей (что относится к эмоциональному интеллекту), пока он не умеет управлять собственными страстями и желаниями, своей волей и мотивацией - он не способен понять и других с их ограничениями, внутренними демонами, и нуждами. И только научившись управлять собой, своей мотивацией, своим временем, своей агрессией, можно научиться принимать правильные решения при взаимодействии с людьми, и начать управлять денежными потоками. Что и будет означать достойный заработок для Вашего уровня профессионализма.
Оставить свой комментарий